有人說,做工程涂料銷售就像追女友一樣,要膽大、心細(xì)、臉皮厚,堅(jiān)持不懈!也有人說做工程涂料銷售要粗放、豪氣,其實(shí),這說的都沒錯(cuò)。
為了更全面更具體做好工程涂料銷售工作,為了讓我們的業(yè)績飆升得更加猛烈些!今天,我們一起來總結(jié),做工程涂料銷售需要做好哪些關(guān)鍵點(diǎn)。
首先你不僅要對(duì)自己所從事的行業(yè)肯定,干一行愛一行,還要對(duì)自己的工作能力肯定,你認(rèn)為你能不能干好這份工作,有沒有能力干好這個(gè)工作,很重要。
晨光外墻涂料工程案例
做直銷是很累的事情,盲目跑工地,希望幾乎為零。我們首先要做的是收集地區(qū)項(xiàng)目信息,選擇項(xiàng)目和該項(xiàng)目的總包方、甲方打交道,做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤,而不是直接跑工地。因?yàn)榈饶闩艿焦さ氐臅r(shí)候,人家的項(xiàng)目早就已經(jīng)定好了。
所以,其中涉及到的所有人,要做好人的工作;其中涉及到的所有事,要把事情做的漂亮。
晨光外墻涂料工程案例
很多客戶都是被精神感動(dòng)而不是被產(chǎn)品打動(dòng)的,這就是推銷藝術(shù)的魅力所在。過去同樣一個(gè)單位的業(yè)務(wù),一組人輪番上陣都拿不下,可是個(gè)別有能力的人經(jīng)過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達(dá)到目的,而且客戶還請(qǐng)回家去吃飯,不得不說人家的韌性是太好了。
所以記住,堅(jiān)持就是勝利,不要被拒絕了就認(rèn)為一切結(jié)束了,其實(shí)這才剛剛開始,不要怕拒絕,用你的誠意去打動(dòng)對(duì)方。
晨光外墻涂料工程案例
關(guān)于時(shí)機(jī)的問題,其實(shí)這個(gè)沒有最佳不最佳的。
第一、不是說就沒有變更的可能,你也不是沒有翻盤的機(jī)會(huì)。
第二、你的客戶不可能就做一單業(yè)務(wù),留下一個(gè)好的印象,感動(dòng)對(duì)方,甚至讓對(duì)方不好意思拒絕。
至少,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的可能你都要把握,這樣也許不久的下一次業(yè)務(wù)他會(huì)給你一個(gè)滿意的結(jié)果的。
徹底研究透徹你的產(chǎn)品,以及你的產(chǎn)品要銷售出去必經(jīng)的流程,研究透徹各環(huán)節(jié)的重要事項(xiàng)。尤其注意,涂料不是最終的商品,所以銷售出去后,還要繼續(xù)跟進(jìn)。
工程涂料銷售要做一個(gè)“雜”家,面對(duì)的客戶都是高大上的行家,我們必須多懂一些。精誠所至金石為開,希望所有晨光人一起圍繞晨光,將工作、服務(wù)做到極致。
-THE END-
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