說起適應市場的靈活性，相信涂料行業(yè)很多同行都心有感觸，在一波又一波覬覦市場的“勇士”們后浪推前浪的窮追猛趕之下，營銷思路的變通，也經(jīng)歷著起承轉(zhuǎn)合的各種演變，一時間，成交額、業(yè)績成為各大品牌挺起腰桿的精神支柱，當越來越多的同行把精力放在利益的挖掘與數(shù)字增值的時候，不得不說，所滋生出的五花八門的營銷手段，確實讓人大開眼界。

    營銷層面的沖突與差異，是市場經(jīng)濟形式下的必然結(jié)果，如何在市場發(fā)展過程中，通過優(yōu)勝劣汰法則的考驗，成為具有持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，這似乎是涂料行業(yè)大中小品牌都逃不開的命運。大魚吃小魚、小魚吃蝦米，不同的階層，自然有不同的生存方法，在市場洪流中起伏前進，每家企業(yè)都有其獨特的生存之道，但是，不得不看到，這種獨特的生存之道，很多時候，背離了市場發(fā)展的規(guī)律，轉(zhuǎn)化為爭搶客戶的惡性競爭。

    晨光涂料，作為一家有著悠久發(fā)展歷史的老牌企業(yè)，其對涂料市場花樣百出的亂象，抱有深深的擔憂。

晨光涂料參加房地產(chǎn)500強峰會

任他東西南北風，我自巋然不動

    行業(yè)重壓之下，晨光并未選擇參與其中，只是用堅定不移的信念，以近乎淡泊的姿態(tài)，遠離浮華，并對市場上涌現(xiàn)的不正之風，大無畏的直接說“不”。

    這并非一件容易的事，市場競爭此起彼伏，同一個項目，競標公司可以涌出無數(shù)家，“你有張良計，我有過墻梯”，在競標中，各方使出渾身解數(shù)，力求獲取客戶認可，而低價誘惑，通常在最后環(huán)節(jié)讓善于坐山觀虎斗的客戶極度青睞，他們認為低價是市場競爭的結(jié)果，殊不知，由于報價的差異，產(chǎn)品承諾品質(zhì)和實際使用材質(zhì)有太多的出入，而這個質(zhì)量差距，極有可能成為后期施工質(zhì)量不過關(guān)的隱患。

    所有行業(yè)都將“客戶是上帝”奉為金科玉律，對于“上帝”提出的要求，認為理所當然應當全盤接受，說“不”對企業(yè)來說，并非妥當之舉，然而晨光看來，在恰當?shù)臅r候說“不”，更能體現(xiàn)企業(yè)對品質(zhì)的要求、對社會所承擔的責任。

    客戶分很多種，當他對產(chǎn)品價格的敏感度高于其他一切的時候，如果以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價換取低價成交，面對這樣的情況，晨光只會直截了當?shù)木芙^。不以品質(zhì)為追求、沒有精品工程理念的客戶，與晨光這種以品質(zhì)為生命、以打造精品工程為根本的企業(yè)是不契合的，所謂“道不同不相為謀”，哪怕這種廉價產(chǎn)品能帶給晨光更多的利潤，晨光仍然會敬而遠之，這不僅僅是晨光企業(yè)對自身信念的堅持，更是一個有良心有責任感的企業(yè)，所應擔負的社會監(jiān)督責任，市場秩序的維護，雖有政府行政部門執(zhí)法監(jiān)督，但晨光更愿意，將這種本就不應該出現(xiàn)的事情，扼殺在搖籃階段。

晨光自動化生產(chǎn)線

立場堅定的代價

    晨光挑剔著客戶，同時，也在挑剔著自己，標準化的作業(yè)流程是保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎，晨光產(chǎn)品，從原材料的采購、到產(chǎn)線工人流程培訓、到產(chǎn)品施工，甚至產(chǎn)品儲藏環(huán)境及堆放方式，都有諸多嚴苛的規(guī)章制度，這些需要照章執(zhí)行的細節(jié)，雖然增加了運行成本，但有效地保障入市產(chǎn)品的品質(zhì)。

    正因為這樣的做事風格，使晨光在行進的路途中，有不茍同于客戶旁門左道心思的理念，所以，晨光在前期產(chǎn)品中付出了沉重的代價，在不少客戶“貨比三家，便宜者勝”的心思之下，晨光不以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價拓展市場的做法，確實顯得格格不入，所幸的事，這些客戶只占市場中極小的一部分，當大部分客戶使用晨光涂料，并為其品質(zhì)所折服的時候，晨光春天的來臨，倒來得更快些，客源的競爭，讓晨光付出了代價，與此同時，也贏得了有責任感且具備良知的同行的尊重，這些認可，成為晨光堅持不懈的動力。

機遇與挑戰(zhàn)并存

    顯而易見的是，在中國這個區(qū)域廣大的涂料市場，晨光若要獲得與其地位相匹配的贊譽。除了不斷提升的知名度外，其市場美譽度及后續(xù)產(chǎn)品保障，成為晨光團隊后期發(fā)力的一大關(guān)鍵點，事實上，晨光業(yè)績的拓展，不僅僅局限于國內(nèi)，已經(jīng)有不少產(chǎn)品，外銷至多個國家，這些新的市場，既是不可多得的機會，又將成為大的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的差異化晨光已經(jīng)實施了不少年頭，但市場應對渠道的差異化，仍然有許多待做之事，不管產(chǎn)品更新及營銷手段如何變化，晨光保證：絕不會以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價，來獲得項目的成交。需要說“不”的時候，晨光會毫不猶豫。

 

江蘇晨光官網(wǎng)：http://www.anbin.net
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